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之前我们说过，对于大多数的公司来说，他们的参展投资最终都是“昂贵的亮相”。而造成这一结果的因素有很多。最后，苏州展览公司为了确保您的参展计划不会以“昂贵的亮相”告终，必须解决这几个关键的成功因素。衡量什么，就完成什么。 我们会再加上一句：“得到衡量的，也会得到改进。”所以最大的问题是......你对你的展览计划有什么衡量标准？

当我问参展商他们在测量什么时，他们的回答出奇地简单：

我们花了多少钱

如果我们低于预算或超出预算

我们收集了多少名片、或有效线索

我们有多少客户参加了活动以及我们与多少客户进行了互动

展示性能指标

您应该确定一组特定的指标，以帮助您确定展览的表现。虽然您可以使用许多性能指标，但这里有八个最受欢迎的指标：

1. 展示互动能力/利用率可以帮助您设定互动目标并衡量您在实现该目标方面做得如何。

2. 展会吸引效率可以帮助您衡量展会观众中有多少人与您的理想观众档案相匹配，以及您的展位设计吸引了多少人。

3. 参观者停留时间可以帮助您确定您所提供的展览体验的吸引力。

4. 过道客流量和展位参观人数可以帮助您确定您的展位附近的参观者有多少百分比正在停下来。

5. 产品兴趣可以帮助您确定访问者最感兴趣的解决方案。

6. 潜在客户目标和实际可以帮助您设置和跟踪您捕获的潜在客户数量。

7. 潜在客户质量可以帮助您确定您的展位工作人员在资格审查和获取访客信息方面做得如何。

8. 潜在客户转化将帮助您确定您的潜在客户转化为业务的百分比。

也许，您应该记录的最重要的事情之一是您从经验中学到的三件最重要的事情，您可以应用这些事情来使您的下一次展览体验变得更好。最后，“未经审视的生活不值得过。” 我觉得由于人力和财力的巨大投入，任何不主动衡量参展业绩和财务价值的公司都别无选择，只能继续昂贵的参展。