觉佳新闻

在我们连续几次未能在一场展会上实现现场销售目标后，我们应该更多地了解该活动的观众。数字不会撒谎——但它们可以掩盖真相。以参会者总数的面值计算是太多参展商犯的错误。上海展览公司经过多年了解想要在吸引超过20,000 名与会者的展会展上获得令人满意的投资回报。参展商必须要懂得如何量化您的目标受众。

向展会管理部门索取信息

首先联系主办协会，询问是否可以帮助我们了解谁参加了这次活动，并收到了这里看到的经过审核的与会者分析。了解参展观众中各类人群的占比，通过分析比较得出我们真正的目标受众。

确定哪些与会者适合您的业务

现在我们知道在一个池塘里钓鱼，池塘里有 15,000 名未参展的与会者，但我仍然对他们知之甚少。所以我们需要联系了我们的联系人，看看我们是否能更清楚地了解谁在展厅里走动。该协会发送了一份上一年的与会者名单，按他们所从事的业务类型细分。数据显示，绝大多数访客是零售商或参与了其他行为，使他们无法成为我们的目标受众。

设定切合实际的期望

现在我们已经掌握了有多少实际潜在客户参加活动，我们开始为我们可以达到多少设定更现实的目标。根据经验估计1000 观众中有一半不会在接下来的几天内到市场上购买商品，或者根本不会对我们的产品感兴趣，剩下的 500 名候选人。然后我又把这个数字减半，因为我们是争夺同一观众的几家参展商之一，可以肯定地假设这些潜在客户中有很大一部分要么与我们的竞争对手有关系，要么将参观——并可能签署交易——跟他们。